0621 谈判资本 (第2/2页)

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    苏伟为他沏上了一杯茶，坐在沙发上，好奇地问，“张总，我听说京城那边这几天在开会，你怎么没去?”

    张轩松道：“去了等于没去，结果都是一样!”

    从他的语气可以听出，他已经对联盟没有抱期望了。

    如果说宏伟超市再晚一段时间出现，说不定，联盟能够在和沃尔玛等外资零售商的资源争抢中取的优势，但是宏伟超市冒出头的时间掐的刚刚好，让两头不知何去何从?

    苏伟笑道：“张总今天跑到我这里来是何意?”

    张轩松放下茶杯，“找你谈合作的？”

    苏伟道：“张总，我们现在应该算是竞争对手吧？你所谓的合作从何而来?”

    张轩松：“我手上有你想要的东西，如果你能拿到手，宏伟超市的中转站会提升一个层次!”

    提到这里，苏伟大致猜到了张轩松手里的东西是什么了？

    苏伟问：“张总，空口无凭，虽然你在福建的名气很大，但是作为生意人，我必须看数据!”

    张轩松上次来宏伟集团学习之后，回到公司，也提出了数据化管理的理念，虽然还没成型，但是大致能够摸清市场形势，这也是他比其他从事零售行业的企业家们更加聪明的地方。

    “苏董，你可以看一下!”张轩松从公文包中拿出一份详细数据递给了苏伟。

    苏伟非常仔细的在看，去年是个明显的分界点。

    去年一年时间，永辉超市掌握了福建省近60％的零售渠道资源，而宏伟超市还不到10％，况且福建省又是外资百货重点投资生产的地方，这部分资源，宏伟超市很微弱。

    苏伟看完露出了笑容，“张总，你想从我这里得到什么？”

    张轩松道：“中转站项目的发言权!”

    苏伟不得不叹服他的脑子，难怪后世能够把永辉超市做大做强，表面上看，他要的东西平淡无奇，但是往深处讲，以后凡是从中转站输送出去的货源在定价、利润以及去向等各方面都要受到永辉超市的限制。

    他可以否决宏伟超市的决议。

    单从张轩松今天送来的礼物来看，他所要的也算是平等交换，但是从苏伟对零售行业的布局看，严重影响了他迈开大步。

    苏伟道：“张总，你是一个非常聪明的人，我想你来找我之前已经想清楚了，即便我今天不接受你的条件，福建省的资源也会慢慢向我们这边靠，这个行业总要一个领头的，显然它不是永辉超市，而是宏伟超市!”

    说到张轩松的弱点上去了。

    他暂时沉默，来的时候，他也料到像苏伟这样聪明的人一定会用这样的理由来逼迫他，他心里想钻空子的小心机没有达成。

    接下来的谈判，他不知道从那个角度开口了。

    苏伟说：“发言权，我不可能给你，但是相应的优惠我可以考虑!”

    张轩松问：“什么优惠?”

    苏伟道：“永辉超市享有和宏伟超市平价进货的优惠!”

    张轩松仔细思考了一下，苏伟的意思是能够把宏伟超市拿货的价格分享给永辉超市。